新春佳節(jié)臨近,年貨產(chǎn)品逐漸成為家庭消費重心。為豐富年貨商品,提前鎖定用戶消費需求,12月14日,快手電商召開了2025快手年貨節(jié)商家大會,作為2025開年大促,年貨節(jié)將加碼大促專屬流量激勵,讓商家在年貨周期實現(xiàn)超預(yù)期高速增長。
2025快手年貨節(jié)以「好年貨 真省錢」為主題,預(yù)售期已開始,12月21日至1月5日為正式期,1月6日到1月12日為福利返場期,年貨節(jié)期間,用戶上快手消費可參與商城抽免單活動,和直播間百大主播送年貨的互動玩法。
以全域經(jīng)營為指引,快手年貨節(jié)將結(jié)合內(nèi)容場域及泛貨架場域不同經(jīng)營特點,根據(jù)商家和達人層級制定激勵政策,推出豐富的活動玩法,讓電商商家共享大促紅利。此外,參與爆款計劃的商品將在年貨節(jié)獲得流量傾斜。
升級年味營銷玩法 營造年貨消費氛圍
團聚、送禮、囤貨、出行、煥新,年貨銷售旺季即將到來。據(jù)快手電商大促運營負責(zé)人屈天義介紹:“ 2025快手年貨節(jié)將設(shè)置更有年味的營銷玩法,引入和打造更多地道爆款年貨,提升用戶購買體驗,同時面向全量商家,快手電商還推出了分層扶持計劃?！?
營銷玩法層面,年貨節(jié)將重點推出購物團百大主播送年貨、主播爭霸賽、大額年貨禮金、年貨品類券等玩法。
購物團百大主播送年貨為直播間私域玩法,用戶在關(guān)注主播后,可免費加入主播的購物團。年貨節(jié)期間,購物團用戶可通過看直播抽錦鯉大獎,購物團等級越高,中獎概率越高。此外,2025快手年貨節(jié),除新人券、粉絲券、店鋪券等常規(guī)直播間營銷工具,快手電商還將升級直播間天降紅包功能,推出互動抽免單、滿減滿返等趣味玩法。
主播爭霸賽將分行業(yè)設(shè)置榜單,依據(jù)主播賣貨成績、漲粉排名,最終角逐年貨節(jié)賣貨王稱號。大額年貨禮金、年貨品類券,有助于提高用戶客單價,促進全域用戶更快成交轉(zhuǎn)化,實現(xiàn)品類爆發(fā)。
推出全周期分層扶持政策 全量商家的成長紅利期
激勵政策上,年貨節(jié)將以全域增長為目標,制定分層扶持計劃。直播場域,面向直播間商家與達人,快手電商推出了大場全周期激勵政策、大場破峰激勵政策、中小潛力主播挑戰(zhàn)賽、中小主播全民任務(wù)等核心玩法。大場全周期激勵政策與大場破峰激勵政策主要面向百萬大場核心主播,平臺將向參與主播提供大促流量、大促補貼等激勵,助力主播在年貨節(jié)周期實現(xiàn)突破性增長。
中小潛力主播挑戰(zhàn)賽主要面向中腰部主播,平臺鼓勵有潛力的中小主播在大促期間多開播、沖刺更高周期GMV,達成主播可瓜分獎金池。中小主播全民任務(wù)面向全量電商主播,無需報名,完成經(jīng)營能力提升、連續(xù)打卡等相關(guān)任務(wù)即可獲取激勵。
短視頻場域,大促商家可享受短視頻專屬激勵。其中「逐日政策」 為直播間爆款返場政策,鼓勵商家在直播大場后,進一步承接爆款單品流量;「攬星政策」面向分銷型商家,完成短視頻爆款帶貨任務(wù),即可瓜分激勵流量。
上線爆品計劃 快手商城加補年貨爆款商品
商品層面,為承接爆款商品流量,降低用戶決策成本,快手年貨節(jié)上線了年貨爆品計劃。年貨爆品計劃將聚焦年貨心智品、大促爆款品、應(yīng)季流通品三大貨盤,針對爆款貨品,平臺將提供現(xiàn)金補貼,幫助主播拓展優(yōu)質(zhì)類目。
快手商城作為泛貨架場域核心交易陣地,也將重點運營爆款商品。面向商家,快手商城將向年貨心智品、大促爆款品、日常暢銷品等提供專屬補貼,鼓勵商家提前做好市場消費趨勢分析,做好貨品供給準備。平臺也將通過單品立減機制、爆品計劃、優(yōu)質(zhì)貨品流量保障等政策,向商家提供定向扶持。
目前,快手商城已開啟商品預(yù)售,12月24日到1月2日為主題品類日,涵蓋新年新衣、地道年貨、顏值好禮、家用好物四大主題。
為提升爆款運營效率,快手商城三大核心頻道也將設(shè)置專屬玩法,大牌大補頻道將推全網(wǎng)低價整點搶、大牌年貨專屬購、年貨搶先囤等頻道玩法,直播同款頻道主推達人爆款貨品、大場跟播、昨日爆款主題玩法,快手土產(chǎn)頻道則以1元秒殺、時令日歷等玩法為主。
此次年貨節(jié),快手商城還將進一步做好場域聯(lián)動,例如,對直播大場進行高效「跟播」,及時做好直播爆款商品常掛貨架,承接長尾流量,同時,對有年貨爆款屬性的直播大場,給到更多流量支持。年貨節(jié)期間,快手商城特色供給貨盤,包括快手土產(chǎn)頻道的特色源頭土特產(chǎn)、應(yīng)季年貨大禮包、快手春節(jié)限量創(chuàng)意周邊等,可實現(xiàn)直播間貨架營銷聯(lián)動,助力商家實現(xiàn)全域共贏。
面向商城用戶,快手商城主會場將升級抽免單玩法,營造新年歡購氛圍,有效調(diào)動用戶購買熱情。
此次年貨節(jié),生鮮食品、茶酒健康、女裝親子、男裝運動等行業(yè)還將從貨品和行業(yè)內(nèi)容營銷層面,為用戶帶來更加多元的年貨消費體驗。2025快手年貨節(jié)已同步啟動招商報名,祝商家朋友年貨大賣,巳巳如意!
