壺瓶山“大山里的滔支書(shū)”依托網(wǎng)絡(luò)力量，讓山區(qū)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品出圈又出山
10萬(wàn)粉絲和他一起建設(shè)鄉(xiāng)村
華聲在線全媒體記者 卓萌
7月17日，位于常德市城區(qū)的“神秘壺瓶山”農(nóng)產(chǎn)品直營(yíng)店，高山小土豆、紅薯葉、四季豆、辣椒等生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，引來(lái)市民競(jìng)相采購(gòu)。石門縣壺瓶山鎮(zhèn)天坪村黨支部書(shū)記、村委會(huì)主任王滔帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，利用網(wǎng)絡(luò)的力量不斷開(kāi)拓銷路，讓家鄉(xiāng)的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品“出圈”又“出山”。
“滔支書(shū)”在折騰些啥
今年夏天，壺瓶山高山小土豆在常德市區(qū)成了搶手貨。壺瓶山鎮(zhèn)天坪村“網(wǎng)紅支書(shū)”王滔，拖了滿滿幾車土豆來(lái)城里售賣，不到一個(gè)月賣出近4萬(wàn)公斤。
36歲的王滔，年少時(shí)也曾向往外面世界的精彩，努力奮斗出了大山，來(lái)到廣東工作。
前些年，家鄉(xiāng)在脫貧攻堅(jiān)中面貌煥然一新，讓王滔欣喜：“我從6歲開(kāi)始每天往返8公里山路上學(xué)，現(xiàn)在小車能開(kāi)到家門口，用水用電都很方便。”然而他知道，一場(chǎng)更具挑戰(zhàn)性的持久戰(zhàn)等在前頭。
懷揣對(duì)故鄉(xiāng)的深情，2015年，王滔回村創(chuàng)業(yè)，2017年當(dāng)選天坪村村委會(huì)主任，2021年當(dāng)選村黨支部書(shū)記、村委會(huì)主任?！按迕襁x擇了我，我不能辜負(fù)大家的信任?！蓖跆险f(shuō)，他琢磨著如何帶領(lǐng)大家增收致富。
“天坪村沒(méi)什么資源稟賦，當(dāng)前最實(shí)際可行的增收路子，還是把農(nóng)產(chǎn)品賣出去?！蓖跆弦贿呏掷镁W(wǎng)絡(luò)宣傳家鄉(xiāng)，開(kāi)設(shè)“大山里的滔支書(shū)”抖音賬號(hào)，展示鄉(xiāng)村生活和農(nóng)產(chǎn)品，積累了不少粉絲;一邊帶動(dòng)村民規(guī)范化、規(guī)模化種植。
試水從簡(jiǎn)單易種的土豆開(kāi)始。王滔墊錢買種，組織村民種植高山小土豆：“銷售額除去買種成本，全部返給大家。真要收不回本，種算我白送。”
作為村里少見(jiàn)的年輕人，王滔打趣說(shuō)，自己是“全村的希望”。這幾年，壺瓶山鎮(zhèn)各村陸續(xù)回來(lái)不少青年投身“三農(nóng)”領(lǐng)域。王滔把“各村的希望”召集起來(lái)，組建“神秘壺瓶山”直播團(tuán)隊(duì)聯(lián)合作戰(zhàn)。今年4月，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始直播銷售農(nóng)產(chǎn)品，目前線上線下銷售額已達(dá)50多萬(wàn)元。
回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是不斷探索，也是不斷試錯(cuò)的過(guò)程。夏天氣溫高，團(tuán)隊(duì)第一次進(jìn)城賣牛肉保鮮沒(méi)做到位，虧了1.2萬(wàn)元。線上售賣蔬菜，團(tuán)隊(duì)承諾損壞賠付?！笆卟宋锪鲹p耗大，1單賠付要靠15單的利潤(rùn)才能補(bǔ)回來(lái)?！蓖跆习巡冗^(guò)的“坑”發(fā)布出來(lái)，希望從事“三農(nóng)”的朋友吸取教訓(xùn)。
團(tuán)隊(duì)保證合理的收購(gòu)價(jià)格，應(yīng)收盡收。王滔說(shuō)，初期很多村民還在觀望，寧愿自己虧點(diǎn)，也要穩(wěn)住他們的收入，保障積極性，才能持續(xù)發(fā)展。
線上線下同發(fā)力。今年6月，團(tuán)隊(duì)和常德市區(qū)一家餐飲企業(yè)合作，打造“大山里的餐廳”餐館。7月，兩家“神秘壺瓶山”農(nóng)產(chǎn)品直營(yíng)店相繼在常德市區(qū)開(kāi)業(yè)，定期供應(yīng)新鮮蔬菜和土豬肉，在城鄉(xiāng)供需之間架起橋梁。
“滔支書(shū)”直播帶貨為何能火
“‘滔支書(shū)’來(lái)常德賣土豆啦!”“‘滔支書(shū)’來(lái)常德開(kāi)直營(yíng)店啦!”……王滔每次行動(dòng)，都有大批網(wǎng)友為他吆喝?，F(xiàn)在“大山里的滔支書(shū)”全平臺(tái)粉絲量超10萬(wàn)人，變現(xiàn)能力可觀。
做短視頻直播帶貨的村干部數(shù)不勝數(shù)，“滔支書(shū)”為啥能火?
正如網(wǎng)友“美麗家園”所說(shuō)：“‘滔支書(shū)’帶領(lǐng)村民種土豆、喂豬、種菜，他的視頻就是農(nóng)村大山里的真實(shí)寫(xiě)照，他就是我們農(nóng)民的偶像。”身在現(xiàn)場(chǎng)，真實(shí)、生動(dòng)、接地氣地展現(xiàn)鄉(xiāng)村生活，就是王滔的流量密碼。
王滔卻認(rèn)為，粉絲們的每一個(gè)點(diǎn)贊和評(píng)論，其實(shí)都是大家對(duì)故鄉(xiāng)眷念和熱愛(ài)的投射。
“不少網(wǎng)友給我評(píng)論‘你干了我們很多年前就想干的一件事’。不只是我們這些回鄉(xiāng)的年輕人，那些在城市里打拼的老鄉(xiāng)，同樣關(guān)注家鄉(xiāng)的一點(diǎn)一滴。”王滔說(shuō)，“這些力量都要好好利用起來(lái)。”
每當(dāng)有新想法、新行動(dòng)，王滔都發(fā)布到網(wǎng)上。網(wǎng)友全程參與，和“滔支書(shū)”一起建設(shè)鄉(xiāng)村，變成一件“養(yǎng)成系”的挑戰(zhàn)。
今年村里10多萬(wàn)公斤土豆豐收，卻因渠道不暢滯銷。王滔決定把土豆拉到常德市城區(qū)售賣。有網(wǎng)友出主意：“恒大華府小區(qū)人流量多，去那附近賣。”還有網(wǎng)友一遍遍轉(zhuǎn)發(fā)，號(hào)召親朋好友都來(lái)買。
“建議發(fā)展高山特色產(chǎn)品，秋冬菜夏種”“建冷庫(kù)儲(chǔ)藏，反季節(jié)和早市銷售”“土豆曬成土豆片、四季豆做成干四季豆，很好賣”……打開(kāi)王滔的抖音視頻評(píng)論區(qū)，有支持打氣，還有不少建議。在充斥段子和調(diào)侃的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，王滔收獲一群正經(jīng)出主意的智囊團(tuán)?！爸灰菫榧亦l(xiāng)好，我都仔細(xì)聽(tīng)取，根據(jù)實(shí)際采納?！蓖跆险f(shuō)。
前不久，一位網(wǎng)友私信王滔，指出他的銷售策略有問(wèn)題，靠幾顆土豆、幾把小菜很難賺錢，建議他專注農(nóng)家土豬這一個(gè)主要盈利品類，蔬菜作為補(bǔ)充，豐富品類、拓展客源?！爱?dāng)時(shí)提意見(jiàn)的措辭很尖銳，但一針見(jiàn)血。”王滔專程進(jìn)城拜訪這位網(wǎng)友，向他請(qǐng)教。
“城市居民需要綠色生態(tài)的食物，山里最不缺的就是優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。我們的目標(biāo)就是為村民的好山貨打開(kāi)好銷路。雖然艱辛，但我們會(huì)以最飽滿的熱情堅(jiān)持下去。”王滔說(shuō)。
